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Les accessoires auto représentent un véritable “plus” pour votre garage dès lors que vous ne négligez pas cette opportunité de vente additionnelle. Du plus pratique au plus inutile mais tellement indispensable, l’accessoire – voire le gadget – peut également devenir un véritable outil de fidélisation client. Découvrez ces produits parfois étonnants !

 

du garage vers le magasin

 

La vente additionnelle et le conseil en plus

 

Un bon commercial dira toujours qu’une bonne vente se concrétise toujours par des ventes additionnelles : vous n’avez pas prévu d’acheter tel ou tel produit, mais on vous le propose quand même, les conseils qui vont avec. On pense à la coiffeuse qui essaie un produit en direct sur une cliente en lui vantant ses mérites, et le propose en fin de séance comme un petit cadeau plaisir qu’on rapporte chez soi. Et cette crème miracle qui hydrate plus que l’eau, la cliente vient pourtant de la payer au prix fort !

 

L’accessoire de voiture peut remplir le même rôle. Lorsqu’un client vient en atelier pour une réparation qu’il n’avait pas prévue, il suffit de voir l’état du véhicule et le soin apporté pour se faire une idée de ce que le client est prêt à dépenser. C’est alors au garagiste de le conseiller sur les produits et accessoires qu’il peut acheter, et ça tombe particulièrement bien parce que vous en avez. Parce qu’après tout, si on doit dépenser 380€ pour une réparation, autant en profiter pour changer un accessoire ou deux pour avoir l’impression qu’on a quelque chose dans les mains en rentrant chez soi.

 

La fidélisation client

 

Et si, au lieu de faire payer ces accessoires, vous les offriez ? Car dans la gestion de la relation client, on peut dire qu’un client satisfait parlera de votre garage, en bien. Je me souviens d’une station service qui offrait un jus d’orange aux enfants dans les voitures. Quand j’étais petit, je peux vous assurer que mon père devait aller s’approvisionner en essence dans cette station, et pas une autre ! Alors si l’idée d’offrir des accessoires ou autres gadgets sympathiques vous parle, je vous ai concocté une petite liste d’objets ordinaires et d’autres un peu plus insolites 🙂

 

 

 

Le pare-soleil, un incontournable en été. Sachez que vous en trouverez par lots et personnalisables, c’est-à-dire que vous pourrez mettre votre logo dessus. Avouez quand même que le parking du centre ville rempli de voitures affichant votre logo sur toutes les pare-brises, ça ferait son effet. Vous pensez que c’est trop cher ? Cet article coûte dans les 3€ si vous l’achetez en lot.

 

 

 

accessoire-auto-grattoir

 

 

En version hiver, ce sera plutôt le grattoir. Vous pourrez également mettre votre logo dessus, et si vous optez pour le modèle avec moufle moumoute qui tient bien chaud, vous ferez certainement des heureux.

 

 

 

 

 

bonbons-voiture-personnalises

 

Une valeur sûre. Pour les petits et les grands enfants, un sachet de bonbons en forme de voiture, avec l’emplacement pour mettre votre propre logo (dans cet exemple, il porte le logo d’un manufacturier clermontois). Le challenge avec ce produit, c’est d’en garder le plus longtemps possible. Et vous voyez ce que je veux dire.

 

 

 

 

 

Des cils pour phares, et alors ? Bon effectivement, vous ne le proposerez pas pour une classe S, mais pour une mini ou autre véhicule apprécié de ces dames, c’est une façon originale de communiquer. Pour des occasions comme pour un mariage, ça passe tout seul.

 

 

 

 

 

moustache-voiture

 

Oui, ils l’ont fait. Je ne sais pas si vous vous souvenez, mais plusieurs enseignes ont déjà mis en place une opération consistant à faire une réduction à quiconque se présenterait avec une moustache dans leur atelier. La moustache pour voiture, c’est particulier, mais ça mettra forcément de la joie dans votre garage.

 

 

 

Et vous, avez-vous déjà essayé de vendre ou d’offrir des accessoires classiques, des cadeaux personnalisés ? Les commentaires sont ouverts !